0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Содержание

О чем не стоит говорить на собеседовании: отрывок из книги «Антирабство» Алены Владимирской

Алена Владимирская — Антирабство. Найди свое призвание

Описание книги «Антирабство. Найди свое призвание»

Описание и краткое содержание «Антирабство. Найди свое призвание» читать бесплатно онлайн.

Антирабство. Найди свое призвание

© Владимирская А., 2019

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019

Наверное, это неприятно осознавать, но для рекрутёров люди – как тортики. Здесь так же важны оригинальность, личные предпочтения и… упаковка.

Очевидно, что у кандидата, который плохо себя продаёт, меньше шансов быть понятым, услышанным, по достоинству оцененным. И это не делает рекрутёров ни хуже, ни лучше. Это просто факт. Против него можно протестовать, а можно просто принять его и превратить в преимущество.

«Как же так, – часто возмущаетесь вы, – в наш век толерантности и профессионализма вы честно признаётесь в том, что важен не только профессионализм, но и то, как я сам себя продаю?» Да, отвечаю я. Либо станьте экспертом того уровня, на котором уже не нужно продавать себя (хотя это иллюзия, тот же Котлер – мастер самопрезентации, но и ему приходится это делать), либо вы всегда будете получать недостаточно хорошие для вас предложения. Такова жизнь.

Итак. Эта книга о том, как правильно продавать себя.

• Как устраиваться на работу, если на работу не берут.

• Как торговаться о зарплате, если вам сложно просить деньги.

• Как проходить собеседование, если вы не умеете рассказывать о себе.

• Как найти работу своей мечты, если все осточертело.

• Как найти первую работу, если всем нужны сотрудники с опытом.

Я пишу эту книгу, опираясь на свой более чем десятилетний опыт рекрутера. В её основе – более тысячи историй проекта «Антирабство», который мы с командой затеяли некоторое время назад.

Что такое «Антирабство»? Это проект, который учит тому, как найти работу своей мечты, как выстроить честные отношения с работодателем, и помогает решить любые карьерные вопросы. Самые сложные, самые запутанные ситуации. Мы задумали его в разгар очередного кризиса, когда многие мои знакомые остались без работы и стали спрашивать о том, что же им делать. И тогда мы придумали «Антирабство», чтобы помочь каждому, у кого есть подобные проблемы.

Спустя два года существования проекта, когда уже более тысячи слушателей прошли наши курсы, когда счет спасённых карьер пошел на сотни (не все приходили к нам за срочным поиском работы – многие хотели определиться с долгосрочными целями, получить повышение – и в этом мы тоже помогали. Но об этом чуть позже.), я поняла – мы можем рассказать об основных сложностях трудоустройства в этой книге, ЧТОБЫ ЭТО ПЕРЕСТАЛО БЫТЬ ДЛЯ ВАС СЛОЖНЫМ.

Итак, если вы ищете работу, испытываете трудности в коллективе или не смогли найти общий язык с начальством, хотите уволиться или вообще подумываете о смене сферы деятельности, читайте!

Вся книга по своей структуре проста: есть несколько больших разделов – про начало карьеры, поиск работы и собеседование, возраст, отношения в коллективе и т. д. В каждом из них – несколько тематических глав, в которых вы найдёте дельные советы и конкретные рекомендации, здесь же на реальных примерах рассмотрим сложные случаи. Со всеми этими случаями мы сталкивались в «Антирабстве» – и неизменно находили из них выход.

Все истории, которые я рассказываю в этой книге, мои любимые, как бы странно это ни звучало. И хотя «самых любимых» не должно быть много, специфика моей работы такова, что, только принимая каждую ситуацию близко к сердцу, я могу реально помочь людям. А то, что было пропущено через себя, невозможно не любить, как и невозможно этим не гордиться. И я горжусь – каждым успехом, как лично своим, так и успехом команды.

В ответ на эти истории я часто слышу «Ой, это же прямо про меня написано». С одной стороны, грустно понимать, что так много людей оказываются в схожих и действительно сложных ситуациях. С другой стороны, мне радостно – потому что, глядя на эти истории, вы понимаете, что безвыходных ситуаций не бывает и поменять можно всё что угодно.

Конечно, каждый случай – уникален. И если вам кажется, что ваша история сложнее, чем описанные здесь, или просто иная, приходите учиться в «Антирабство», мы – больше, чем разговоры о карьере, и мы действительно помогаем.

Отцы и дети: современная интерпретация, или Как помочь ребенку в выборе профессии

Хороший диплом – это только полдела, или Что нужно знать, устраиваясь на свою первую работу

Отцы и дети: современная интерпретация, или Как помочь ребёнку в выборе профессии

Многие считают, что карьера начинается с первого места работы или первой стажировки по профилю, но на самом деле это не так. Она начинается гораздо раньше – с выбора профессии и университета ещё в подростковом возрасте (хотя, конечно, этот выбор и не всегда определяет направление в карьере. Мы уже привыкли видеть людей с юридическим образованием, занимающихся продажами, педагогов-филологов – пиаром и маркетингом и т. д. Но всё же это не норма).

К сожалению, современные родители не могут помочь ребёнку сделать правильный карьерный выбор. Да, осознавать это неприятно, но это правда – старшее поколение ориентируется на инструменты выбора профессий, которые достались в наследство из прошлого. Давайте поговорим о том, как перестать наступать на одни и те же грабли и тянуть родительские ошибки из поколения в поколение, загоняя собственных детей в безработицу.

По статистике, 8 из 10 детей поступают не в те вузы и получают не те профессии.

Кругозор родителей ограничен профессиями прошлого, а возможность дать хороший, стоящий совет относительно будущей профессии зачастую ограничена ошибками собственного восприятия. Что в итоге? Печальная статистика – 8 из 10 детей поступают не в те вузы и получают не те профессии. Не желая детям зла, родители тем не менее планомерно совершают одни и те же ошибки (нередко те же самые, которые совершали их собственные родители и родители родителей…). Какие? Давайте разберёмся, а заодно подумаем, как их избежать.

Ошибка № 1. Настаивать на своём выборе профессии для ребёнка

Конечно, очень неприятно, когда наше мнение не учитывается: мы хотим вообще другого, а нас настойчиво заставляют принять чью-то позицию как единственно верную. Мы, взрослые, очень этого не любим. Но при этом считаем, что так себя вести по отношению к собственным детям – нормально и даже правильно. В конце концов, нам же виднее, у нас – опыт!

Читать еще:  Секс в космосе: возможно ли это

У меня есть дочь. Отличная дочь, которая тоже когда-то заканчивала школу и тоже не знала, куда идти учиться. Но как же: я – эйчар, бабушка – педагог, папа – журналист. Всеми силами и репетиторами мы загнали её в МГУ на филологический. Дочка покорно ходила в институт, а потом завалила сессию.

С депрессией слегли все – дочь, я, бабушка и даже немного дед. Только папа оставался совершенно спокоен.

Сначала мы все страдали. Потом начали дочку мучить: или восстанавливайся, или начинай готовиться к новому поступлению, или иди работать! Она лежала на кровати, смотрела Ютуб, всё больше замыкалась в себе и всё меньше улыбалась… И в один прекрасный день сказала: «Вы меня достали. Вы меня не понимаете. Я уезжаю жить в Питер. Одна».

Боже, как мне было обидно и страшно. Как я хотела всё бросить, закрыть её в квартире, забрать деньги и ключи. Но мудрый папа сказал: «Пусть едет. Благо в Питере у нас есть квартира, и бомжевать она точно не будет». Дочка уехала. И через полгода сама поступила в… медицинский. Где учится до сих пор и счастлива.

Как-то раз на профориентации «Антирабства» я работала со слушательницей Екатериной, которая, уже окончив медицинский вуз и проработав некоторое время врачом, поняла, что настало время менять профессию. Хотите верьте, хотите нет, но из медицины хотят бежать часто. Это всё-таки во многом профессия души и большого желания – помножьте её на огромный стресс и ответственность, и вот вам «работа мечты».

Екатерина стала врачом по желанию мамы. И папы. А заодно – бабушки с дедушкой. Да, уже четвёртое поколение её семьи занималось медицинским делом, и как-то так само собой сложилось, что никакая другая профессия для Екатерины и не рассматривалась. Она и сама с этой мыслью свыклась – заканчивала школу, подготавливаясь к меду, поступила, начала учиться… И очень быстро поняла, что «не её». Но уйти ей, конечно, никто не дал.

Ожидания семьи и настойчивое родительское «как это “не хочу”, доучишься, и всё будет прекрасно» заставили Екатерину потратить немало лет на профессию, которая была ей совсем не по душе. Было тяжело, порой совершенно невыносимо, но решиться на изменения девушка смогла только спустя довольно продолжительный период времени. И пришла к нам с не самым приятным багажом – полным разочарованием в профессии, жизни, а заодно с ощущением беспомощности, которое ни маме, ни папе было не понять. Надо ли рассказывать, как родители восприняли её решение прекратить врачебную практику?

18 умных вопросов, которые стоит задать в конце собеседования

Эти фразы покажут ваш интерес к вакансии, помогут больше узнать о работодателе и выделят среди претендентов.

Лайфхакер взял за основу список вопросов, составленный изданием Business Insider, и попросил прокомментировать их Алёну Владимирскую.

Хедхантер, один из крупнейших экспертов в области рекрутинга и основатель проекта «Антирабство».

1. Я ответил на все ваши вопросы?

Прежде чем вы начнёте задавать свои вопросы, выясните, не осталось ли их у собеседника. Вы можете сказать что-то вроде: «Да, у меня есть к вам несколько вопросов, но сперва я хотел бы убедиться, что ответил на ваши. Возможно, вы хотите, чтобы я что-то пояснил или привёл примеры?». Если он скажет: «Нет, у меня не осталось вопросов», это значит, что вы на правильном пути. Если же он решит уточнить: «Не могли бы вы рассказать мне подробнее о…?» или «Поясните, что вы имели в виду, когда говорили…?» — это ваш второй шанс произвести правильное впечатление.

Ваш собеседник обязательно оценит такое предложение, а вы сможете понять, насколько он заинтересован вашей кандидатурой.

Только не забывайте оценить обстановку, прежде чем задавать подобный вопрос. Да, с одной стороны, так вы сможете понять заинтересованность в вас как в кандидате. С другой стороны, если до этого у вас было крайне активное интервью, в ходе которого вас закидывали вопросами со скоростью шесть штук в минуту, подобное обращение может прозвучать как неуместная ирония или даже сарказм.

2. Каковы миссия и ценности компании? Как бы вы описали вашу корпоративную культуру?

Эти вопросы дадут вам общее представление о философии компании и о том, готовы ли вы следовать её принципам. Также вы сможете понять, насколько приоритетной является удовлетворённость сотрудников в общей системе ценностей организации.

3. Кого вы считаете своими главными конкурентами? В чём ваше преимущество перед ними?

Этот вопрос проиллюстрирует вашу способность видеть общую картину, сложившуюся на рынке, и мыслить критически.

4. Как вы меня оцениваете?

«Учитывая, что вы, скорее всего, уже знаете критерии идеального кандидата на позицию, по ответу рекрутера вы сможете понять, считает ли он вас подходящим кандидатом или нет. Не ожидайте, что вас бросятся нахваливать. Критика, скорее всего, всё равно будет, однако по тому, как она будет подана, и по общей оценке вы сможете понять, есть ли у вас необходимость продолжать задавать рекрутеру умные вопросы или есть смысл закончить беседу пораньше», — говорит Алёна Владимирская.

5. У вас есть какие-то сомнения относительно моей кандидатуры?

Если вы чувствуете, что работодатель колеблется, наберитесь смелости и задайте этот вопрос. Он ставит вас в уязвимое положение, но вы покажете, что достаточно уверены в себе и готовы открыто обсуждать свои слабости. Вы сможете оценить сложившуюся ситуацию и проработать возражения, которые могут возникнуть у рекрутера, пока вы ещё полностью владеете его вниманием.

6. Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?

Этот вопрос позволяет сблизиться с интервьюером, ведь он, как и все люди, наверняка любит говорить о себе и том, в чём хорошо разбирается. Также ответ даст вам возможность взглянуть на компанию изнутри.

7. Есть ли ещё кто-то, с кем мне нужно встретиться?

Знакомство с потенциальными товарищами по команде или начальником имеет большое значение для любого интервью. Кроме того, если рекрутер сообщит, что вам нужно будет пройти ещё четыре этапа собеседования с другими сотрудниками, вы получите представление о сроках процесса найма.

8. Как вы помогаете профессиональному росту вашей команды?

Этот вопрос проиллюстрирует вашу готовность упорно трудиться, чтобы расти вместе с компанией, и убедит собеседника в том, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. А вы узнаете о возможных программах повышения квалификации, что может стать дополнительным плюсом вакансии.

Это действительно хороший и правильный вопрос, особенно для молодых кандидатов, которым важно на первых своих позициях расти, а не застревать в ежедневной текучке.

9. Какие 3 наиболее важные задачи стоят перед сотрудником в этой должности на ближайшие полгода?

Воспринимайте каждую открытую вакансию как проблему, которую компания надеется решить с помощью подходящего работника. Чем больше вы знаете об ожиданиях рекрутера и метриках успеха, тем легче вам продемонстрировать свою пригодность к этой должности и расставить приоритеты.

10. Каким был самый интересный проект компании?

Спросив о конкретном примере, вы лучше познакомитесь с условиями работы и ролью сотрудников в ней.

11. Почему предыдущий сотрудник покинул эту должность?

Этот вопрос может показаться неудобным, но желание узнать, почему кто-то был недоволен этой работой, естественно. К тому же оно демонстрирует ваши аналитические способности. Если же предыдущий работник ушёл благодаря повышению — эта информация также важна для вас.

12. Сколько длится испытательный срок и на основе чего будут подводиться его итоги?

«Мыслить надо на перспективу, и если вы видите, что ваша кандидатура компании близка, то лучше заранее понять, чего будут от вас ожидать, и предостеречь себя от возможных ошибок», — комментирует Алёна Владимирская.

13. Я прочитал статью о вашем генеральном директоре / проекте вашей компании. Не могли бы рассказать об этом подробнее?

Такие вопросы показывают, что вы хорошо подготовились к собеседованию и искренне заинтересованы в компании и её лидерах. Главное, убедитесь, что это не слухи.

Читать еще:  Люди-амфибии: как у народа баджо появилась генетическая адаптация к дайвингу

14. Как у вас обстоят дела с текучестью кадров и что вы делаете для её сокращения?

Это разумный вопрос, демонстрирующий, что вы осознаёте важность стабильной работы.

15. Когда вы планируете вынести решение по моей кандидатуре?

Это знание должно быть конечной целью вашего собеседования после определения вашего отношения к должности и культуре компании.

16. Могу ли я сделать что-то ещё, чтобы помочь вам принять решение?

Это простой вежливый вопрос, который позволит вам убедиться, что вы сделали всё, что могли, а интервьюеру — что вы полны энтузиазма и рвения к работе.

17. Есть ли в моём резюме что-то, что может помешать мне получить эту должность?

«Даже если вас не возьмут в итоге именно в эту компанию, используйте собеседование по-максимуму — в частности, чтобы получить обратную связь по вашему резюме. Если в нём есть какие-то ошибки или стоп-сигналы, лучше вам об это узнать. А затем поправить резюме и продолжить поиск работы, представив себя уже в более выгодном свете», — говорит Алёна Владимирская.

18. Есть ли что-то, что мы не обсудили, но, по-вашему, мне важно знать?

Это хороший завершающий вопрос, который требует от вас только расслабиться и слушать. Кроме того, вы можете получить ответы на вопросы, задать которые вы не додумались, и они, вполне вероятно, окажутся действительно важными.

О чем не стоит говорить на собеседовании: отрывок из книги «Антирабство» Алены Владимирской

Собеседование — это всегда волнительно. Но иногда — не просто волнительно, а по-настоящему страшно. Так что, как и во многих других сферах, здесь есть свои лайфхаки.

Но если и пользоваться советами, то от мастеров своего дела, правда? Таких, как Алена Владимирская, «главный хантер рунета», основательница проекта «Антирабство», сервиса для решения любых карьерных вопросов, одна из знаковых фигур в области рекрутинга и HR для интернет-индустрии России.

В книге с говорящим названием «Антирабство», которая вышла в издательстве «Эксмо» в начале июня, она раскрыла все (ну почти) профессиональные секреты: что эйчары оценивают в кандидатах прежде всего, как без потерь выйти из конфликта с начальником, как найти работу после декрета и помочь подростку определиться с будущей профессией.

Ниже мы публикуем крайне увлекательную главу из нее «Лучшие способы завалить собеседование, или Чего не стоит говорить рекрутерам».

Для начала отметим печальный факт — большинство людей не умеет проходить собеседования. Причем, проваливаются не только совсем зеленые кандидаты, которые идут на собеседование впервые, но и матерые специалисты, которые много чего знают в своей области, а вот как проходить собеседования, уже забыли.

Основная беда — отсутствие достаточной обратной связи. Люди просто не знают и не понимают, что они делают не так, почему им отказали, что такого они, в конце концов, сказали, что получили в ответ «нет»… Но умение правильно проходить собеседования и грамотно построить рассказ о себе — это 50% успеха дальнейшего трудоустройства.

Приведу три примера самых типичных и распространенных ошибок на собеседовании, которые мы как раз помогаем выявлять и исправлять.

Как-то раз к нам в «Антирабство» обратилась Анна. Она уже несколько месяцев не могла найти работу, хотя регулярно ходила на собеседования. На самом деле Анна отличный специалист, не побоюсь этого слова — один из лучших в аналитике. Она знает свой предмет настолько хорошо, что не имеет никаких сомнений в своем профессиональном уровне. Это забавно, но именно с этой уверенностью и были связаны ее основные проблемы на собеседованиях.

В ходе каждого интервью неизменно наступал момент, когда Анне задавали наипростейший вопрос о профессиональных навыках. Скажем, умеете ли вы пользоваться Excel? И Анна так же неизменно чувствовала себя задетой таким вопросом: становилась в позу и реагировала неожиданным образом. Она начинала агрессивно приводить примеры тех огромных и успешных кейсов, над которыми когда-либо работала, и недоумевала, как вообще можно задавать специалисту ее уровня такие нелепые вопросы…

Недоумение она испытывала и после, когда получала очередной отказ. Причина тому была простая — рекрутеры не могли считать из приведенных ею кейсов ответ на свой простой вопрос. Зато они видели другое: Анна — очень агрессивная, недружелюбная женщина, которая не сможет выстроить отношения в коллективе и не готова к командной работе. Именно это впечатление раз за разом мешало ей пройти собеседование.

Что сделали мы? Мы перестроили рассказ Анны о себе, облегчили его для понимания, убрали всю агрессию и объяснили, кто такой входной рекрутер. Сейчас женщина работает в крупнейшем телекоме ведущим бизнес-аналитиком.

Когда вы будете проходить собеседование, помните, что вы общаетесь не с экспертом в вашей области, — рекрутер может вообще ничего не знать ни про аналитику, ни про маркетинговые инструменты. Задача рекрутера совсем иная: он является входным фильтром, который отсеивает неподходящих кандидатов. Рекрутер смотрит на людей, оценивает степень их адекватности и соответствия общему духу компании. И решает, стоит ли пропускать этого человека на дальнейшие этапы, стоит ли вышестоящему начальству тратить свое дорогое время на то, чтобы его собеседовать. Вот и все.

Анна об этом не знала. Ей было известно другое: она—суперпрофессионал, за которого компании должны бороться, а что рекрутер не специалист в сложной бизнес-аналитике… Ну кому это важно?

И мы просто объяснили ей ситуацию, рассказали, что на самом первом этапе не нужно выдавать всю свою трудовую историю. Все, что требуется, — четко отвечать на те вопросы, что задают, выдавая тот минимум информации, который необходим прямо сейчас. Дружелюбно и таким образом, чтобы было очевидно— вы действительно специалист.

Однажды к нам пришел Михаил. У него была проблема — большой перерыв в работе, больше полутора лет он никак не мог устроиться на новое место. Когда он все же доходил до редких собеседований, то на вопрос: «Почему у вас такой большой перерыв в работе?» Михаил отвечал совершенно честно — он просто никак не может найти новую. И получал очередной отказ. Логика рекрутера проста — если никому этот специалист не нужен, то и мы тоже сможем без него обойтись.

Что мы сделали? Мы просто изменили его историю и посоветовали Михаилу говорить следующее: на самом деле на последнем месте работы он был успешен и покинул его с большим выходным пособием. Поэтому сейчас он может позволить себе не выходить на первую попавшуюся работу, а искать ту, которая будет максимально соответствовать его требованиям. И дальше Михаил перечислял свои требования к конкретной компании.

Мы научили Михаила быть активным, подсказали, что нужно говорить, чтобы у рекрутера создавалось впечатление — этот человек хочет именно к нам, и нам он тоже подходит. Сейчас Михаил работает менеджером по закупкам в небольшой компании — и это то, чего он хотел.

Лиля не была первой, кто обратился к нам с подобной проблемой, — огромное количество молодых девушек получают отказ на собеседованиях после вопроса о смене семейного положения и рождении детей. Вообще, надо понимать, что этот вопрос незаконен — вам не имеют права его задавать, он прямо нарушает трудовой кодекс. Однако если вы сообщите об этом в ответ на вопрос или просто откажетесь на него отвечать, результат будет один — вас гарантированно не возьмут. Не брали и Лилю.

Мы научили Лилю, что говорить надо следующее: что сейчас она только-только закончила вуз и потратила такие-то ресурсы (деньги и время) на образование, поэтому в ее ближайших планах на несколько лет — сосредоточиться на карьере, чтобы эти ресурсы не были потрачены впустую. Конечно, в отдаленных планах есть и семья, и дети, но на ближайшие 3–5 лет это не приоритет. И все, рабочее предложение не заставило себя ждать, потому что рекрутер получил надлежащий, полный и адекватный ответ.

Здесь я ни в коем случае не хочу оправдывать рекрутеров — это некорректный вопрос, эйчар не имеет права вам его задавать, потому что он выходит за рамки профессиональных интересов. Но сказать ему это в лицо — значит сразу закрыть для себя двери в эту компанию. Поэтому так важно научиться отвечать на вопрос о семье правильно.

Читать еще:  Что такое аяуаска и правда ли она позволяет пережить «опыт смерти»

Я говорю так — на дурные вопросы вы имеете право давать дурные ответы. Любая девушка знает — сегодня она замуж не собирается, а завтра она встретит в трамвае принца — и бац, уже невеста. С беременностью тоже всякое бывает: вечером не хотела детей, а утром радостно гуглит каталог колясок.

И эйчар, не понимающий этого, — как минимум либо совсем юн, либо совсем не умен.

Поэтому, чтобы не врать и никого не обидеть и при этом не выглядеть идиоткой, советую говорить следующее: «На ближайшие годы мой главный приоритет — карьера и профессиональный рост. Я училась много лет, вкладывала в это силы и деньги (возможно), начала работу и поняла, что эта область деятельности мне очень интересна, сейчас я хочу активно заниматься именно этим, безусловно, в более отдаленных планах у меня есть семья и дети, просто всему свое время». И тут нужно понимать, что даже если в дальнейшем ваша ситуация сложится как-то иначе, вы никого не обманываете — приоритет приоритетом, но никто не знает, что в жизни может произойти.

Ну и помните, пожалуйста, —это странный вопрос. И эйчар, его задающий, не самый умный человек. А эйчар — лицо компании. Оно вам нужно — работать в компании с глупым лицом?

Как торговаться о зарплате на собеседовании

Эксперт в области рекрутинга Алена Владимирская написала книгу «Антирабство. Найди свое призвание» (выходит в издательстве «Эксмо»). В ней автор раскрывает все секреты HR-индустрии, рассказывает, как успешно пройти интервью, получить работу мечты и что делать, если вас пытаются выжить с работы. Мы публикуем одну из глав

10 мая 2019 8:50

Подходи, дорогой, налетай, торопись, выбирай работу и компанию по душе. Но главное — не забудь выторговать себе зарплату. Делается это, как правило, еще на этапе собеседования.

Прежде чем я расскажу, как торговаться о зарплате, выдам с потрохами своих коллег. Сейчас у каждой компании существует определенная зарплатная вилка для каждой потенциальной вакансии, в рамках которой действуют эйчары на собеседовании. Скажем, 100–150 тыс. рублей. Конечно, эйчары всегда будут стремиться к тому, чтобы купить кандидата дешевле, и не только из жадности. Нижнюю границу называют в качестве отправной точки для того, чтобы когда через полгода сотрудник покажет какие-то качественные результаты или достижения, ему можно было повысить зарплату без серьезного удара по карману компании. Человек рад, мотивирован, компания осталась в бюджете — все стороны довольны. Да, вот такие работодатели хитрые: хотят работать так, как удобно и выгодно им.

Ваша же задача как кандидата — сделать так, как выгодно вам, то есть еще на старте выторговать больше. Но как понять, сколько компания реально может вам предложить, не продешевить и не запросить слишком много?

Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство попросту не знают, чего они стоят, и, как итог, отдают свои навыки сильно дешевле, чем могли бы.

Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от эйчара, и человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.

Точно так же, как существует зарплатная вилка в компании, она есть и в целом по отрасли и рынку. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватна в вашем случае и на что ориентироваться, достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег. Все!

Только будьте реалистичны. Скажем, если вы увидите вакансию на 200 тыс. рублей, но она такая будет одна или две, а все остальные — 100-120 тыс., просить 200 на собеседовании смысла, конечно же, нет. Не дадут, поэтому держитесь медианы.

Однако даже в случае со средней зарплатой надо обосновать, почему вы претендуете именно на нее. Условно: «Я рассчитываю на 100 тыс. рублей, потому что опыт у меня более 5 лет, я понимаю специфику вашей компании и работаю в отрасли на аналогичной должности вот уже 2 года». Когда вы четко проговариваете свои компетенции, рекрутер понимает, что у вас реально есть необходимый уровень для того, чтобы получать среднюю заработную плату.

Думаю, здесь самое время сделать небольшое отступление. У нас в «Антирабстве» в среднем учится несколько сотен человек одновременно. Все они ходят на собеседования, и часто так бывает, что на одну и ту же вакансию в одну и ту же компанию от нас идут несколько человек. Несколько мужчин и несколько женщин. И с каждым из них говорят о зарплате и торгуются.

Почему я сделала акцент на мужчинах и женщинах? Потому что действуют они совершенно по-разному.

Была у нас такая история: Константин и Маргарита пробовались в одну и ту же компанию на одну и ту же должность при совершенно равных условиях. На собеседовании с обоими эйчар попытался понизить предполагаемую оплату труда до нижнего предела.

Что случилось дальше? Константина такое положение дел не устроило. Он отказался от предложенных условий и начал жестко торговаться. Мужчины в целом в разы меньше боятся потерять вакансию из-за несогласия с зарплатными условиями. Маргарита, увы, повела себя иначе, согласившись на нижний предел. Но, несмотря на то, что она стоила дешевле, должность получил Константин — потому что, торгуясь, он доказал свою компетентность. На работу он вышел с желаемой зарплатой.

В этой ситуации я вижу ответ на вечный вопрос «Почему женщинам платят меньше?». Я не берусь утверждать сейчас, что зарплатной дискриминации у женщин нет. Да, нам действительно часто платят меньше, но не всегда это связано с тем, что женщине изначально предложили меньшую зарплату. Нет, и мужчине, и женщине предложили одинаковую сумму, вот только мужчина выторговал, а женщина нет.

Когда мы спросили Маргариту, почему она согласилась на нижнюю планку, несмотря на то что мы готовили ее к этому собеседованию и говорили, что с ее навыками и опытом можно спокойно выторговать больше, она честно призналась: «Я испугалась, что если я не соглашусь, меня вовсе не позовут».

Так вот, дорогие женщины, знайте себе цену и не бойтесь.

Когда работодатели ставят сумму прямо в вакансии, скажем, пишут «от 100 тыс. руб.», не забудьте эту сумму проговорить. Не думайте, что эйчар сделает это за вас. Когда речь пойдет о деньгах, скажите, что вы готовы приступить к работе с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обговорите условия на повышение зарплаты.

Чтобы наглеть, нужно быть очень нужным.

Жестко и нагло торговаться о зарплате, скажем, вам дают 100 тысяч, а вы хотите 150 (что в процентном соотношении серьезный скачок вверх), можно только в одном случае: когда вас хантят. Когда эйчар стоит у вас под дверью, комментирует каждый ваш пост в соцсетях, пишет письма, звонит и стучится в личку. Я, конечно, утрирую, но вы поняли — чтобы наглеть, нужно быть очень нужным. Но даже в этом случае нужно сначала еще раз подчеркнуть все ваши достижения и ваши плюсы. Наглость, ничем не подкрепленная, не сыграет вам на руку.

И напоследок небольшой нюанс. Когда вы называете сумму, всегда проговаривайте волшебную фразу: «Я хотел бы исходить из этой суммы и, конечно, хотел бы с дальнейшим ростом, но я готов прямо сейчас обсудить систему мотивации».

Зачем это делать? Для того, чтобы обезопасить себя, если вы вдруг назовете сумму, которая не попадет в зарплатную вилку компании, но несильно. Условно, вы назвали 100 тысяч, а их предел — 90. Этой фразой вы даете эйчару шанс предложить вам варианты. Ну а дальше, соглашаться или нет, уже полностью ваше решение.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector